Over Verkoopsucces
Verkopen zonder toneel
Bijna iedereen vindt het leuk om iets te kopen. Maar bijna niemand houdt van verkopers die drammen. Verkoopsucces laat zien dat het anders kan.
Hoe het begon
Henk-Jan van Essen begon als programmeur. Toen hij de verkoop in moest, wist hij niets van koopsignalen of bezwaren. Een verkooptraining in een hotel hielp niet: wat hij leerde werkte in de praktijk niet.
Dus ging hij zelf uitzoeken wat wel werkt: lezen, testen bij klanten, ervaringen delen met collega’s. Hij werd sales manager en zag later op één dag vier verkopers drammen die nooit een training hadden gehad. Toen schreef hij zijn boek, en daaruit is deze training gemaakt.
Henk-Jan van Essen begon eind jaren tachtig als analist en COBOL-programmeur en kwam zonder enige verkoopkennis in de verkoop terecht. Na een stroeve start verdiepte hij zich in verkoop en psychologie, werd sales manager en later general manager, verantwoordelijk voor 21 buitendienstverkopers, 9 binnendienstmedewerkers en 4 marketeers. Sinds 2001 onderzoekt hij wat zeer succesvolle verkopers anders doen: hij sprak, interviewde en filmde heel veel verkopers en oefent vrijwel wekelijks gesprekken met verkoopteams. Zijn boek schreef hij na een dag met vier drammerige verkopers, die alle vier nooit een verkooptraining hadden gehad.
De methode in drie stappen
- 1KijkenEén video van zes minuten, één onderwerp.
- 2ToepassenEen opdracht voor een echte klant, dezelfde week.
- 3TerugkijkenWat werkte, wat niet. Met feedback als je dat wilt.
Voor wie het is
De training is gemaakt voor de praktijk: voor de binnendienst die belt, de buitendienst die op pad gaat, de adviseur die offertes schrijft en de manager die zijn team wil laten groeien.
- Binnendienst die belt
- Buitendienst op pad
- Adviseurs die offertes schrijven
- Ondernemers die zelf verkopen
- Managers die hun team laten groeien
- Vakmensen die verkopen lastig vinden
Wat het niet is
- Geen trucjes om mensen over te halen.
- Geen dikke map die in de kast verdwijnt.
- Geen tweedaagse waarna alles bij het oude blijft.
Waar we in geloven
Helpen is verkopen
Je verkoopt het best als je iemand helpt een goede keuze te maken. Ook als dat soms ‘nee’ is.
Kleine stappen, elke dag
Zes minuten per dag houd je vol. Een tweedaagse training niet.
Leren in je eigen praktijk
Het huiswerk gaat over je eigen klanten. Daar leer je het meest van.
Benieuwd hoe het voelt?
Kijk de gratis masterclass. In 25 minuten weet je of deze manier van verkopen bij je past.